在跨境电商和品牌出海的浪潮中，亚马逊广告已经成为卖家获取流量和提升销量的重要工具。除了大家熟悉的 Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广） 和 Sponsored Display（展示型推广） 之外，还有一个更高级、更全面的广告工具——亚马逊DSP（Demand Side Platform，需求方平台）。

很多卖家听过亚马逊DSP，但对它的具体功能、投放逻辑和适用场景却并不了解。本文将从零开始，为你详细解释亚马逊DSP广告的核心概念、优势、投放方式、适用人群，让你一文读懂。

一、什么是亚马逊DSP广告？

DSP（需求方平台）**是一种程序化广告投放工具，它通过数据驱动，让广告主可以跨平台、跨场景地购买广告资源。

而亚马逊DSP广告，是亚马逊自家的程序化广告平台，它允许品牌方、卖家和代理商利用亚马逊的第一方数据（消费者购买行为、兴趣偏好、浏览记录等），在亚马逊站内外进行广告投放。

👉 官方定义：
Amazon DSP 是一种全渠道营销解决方案，通过大规模相关性提供成果，提供选择和灵活性，以推动品牌和消费者之间有意义的时刻。

简单来说：

• 普通亚马逊广告更像是“关键词+竞价”模式；
• 亚马逊DSP则是基于大数据，通过精准的用户画像，将广告投放给“最有可能购买”的潜在客户。

二、为什么选择亚马逊DSP？

与其他广告平台相比，亚马逊DSP具有以下独特优势：

1. 依托第一方数据，兼顾隐私与精准
   Amazon DSP 以兼顾覆盖面和隐私而脱颖而出。它利用亚马逊独特的第一方数据和人工智能，即使没有传统标识符，也能精准投放广告，确保广告活动在隐私保护越来越严格的环境下依然有效。
2. AI驱动的自动化投放
   人工智能简化了广告活动管理，广告主不必反复人工调整，即可高效运行广告活动。
3. 透明的数据报告
   Amazon DSP 为广告主提供全面的数据与分析报告，帮助他们做出数据驱动的决策。
4. 隐私为中心的“洁净室”
   通过洁净室（Clean Room）技术，广告主可以在保障用户隐私的前提下，获得更深入的受众洞察，从而优化广告效果。

一句话总结：亚马逊DSP不仅能投放广告，还能兼顾隐私、安全和效果，帮助广告主实现长期品牌价值。

三、亚马逊DSP广告的投放场景

亚马逊DSP广告不仅限于亚马逊站内，还能延伸到站外的各类网站和应用。

1. 站内投放

• 商品详情页
• 搜索结果页推荐区
• “猜你喜欢”模块

2. 站外投放

• 第三方网站（新闻、娱乐网站、购物站点等）
• 移动应用
• 视频广告位（包括亚马逊Prime Video、IMDb、Twitch等）

这种跨渠道投放方式，使得品牌能够实现全渠道覆盖，提升品牌影响力与用户触达。

四、亚马逊DSP广告的投放方式

亚马逊DSP广告提供两种入门选择：

1. 自助服务（Self-service）
   • 广告主完全掌控广告活动
   • 新用户可自行创建账户，已有账户可直接登录
   • 适合有一定程序化广告经验的团队
2. 托管服务（Managed-service）
   • 由亚马逊团队或代理商提供咨询与管理服务
   • 适合缺乏经验或需要专业支持的广告主
   • 通常要求最低广告支出 50,000 美元（不同国家/地区门槛不同）
   • 可联系亚马逊广告客户经理获取支持

五、我不在亚马逊上销售，也能用Amazon DSP吗？

答案是：可以！

Amazon DSP 不仅适用于亚马逊卖家，还面向所有广告主。即便你不在亚马逊平台上销售产品，也可以通过 Amazon DSP 投放广告，触达海量潜在客户。

它利用亚马逊丰富的第一方信号，支持以下定向方式：

• 特定的受众群体（基于人口统计或兴趣）
• 用户行为数据（浏览、加购、购买习惯）
• 与内容相关的商品和品类
• 关键词和兴趣标签

换句话说，你可以在亚马逊自有平台（Prime Video、IMDb、Twitch）以及众多优质第三方网站投放广告，获得更广泛的曝光。

无论目标是品牌知名度、购买意向还是转化率，Amazon DSP 都能提供所需工具和洞察，帮助你有效触达相关受众。

官方参考链接：Amazon DSP – Amazon Advertising

六、亚马逊DSP广告的适用场景

并非所有卖家都适合立即使用DSP广告，以下几类广告主更适合尝试：

1. 品牌卖家 / 大卖家
   有一定广告预算，希望在站内外拓展影响力。
2. 希望打造品牌影响力的卖家
   不仅追求转化，更看重长期曝光和用户认知。
3. 跨境电商卖家
   希望通过再营销提升复购率与转化率。
4. 高客单价产品卖家
   用户决策周期长，需要多次触达来加速转化。

七、亚马逊DSP广告与Sponsored Ads的区别

对比维度	Sponsored Ads（站内广告）	DSP广告（站内+站外）
数据来源	关键词+搜索流量	亚马逊第一方大数据
投放范围	亚马逊站内	站内+站外全渠道
定向方式	基于关键词	基于人群画像
目标侧重	短期转化	品牌认知+长期价值
广告形式	图片、文字	图片、视频、音频、OTT
适用卖家	中小卖家	品牌方/大卖家

结论：

• Sponsored Ads → 适合刚起步的卖家，追求快速销量。
• DSP广告 → 适合有预算、追求品牌长远发展的广告主。

八、注意事项

1. 预算门槛较高：DSP广告的最低门槛较高，小卖家需谨慎评估投入产出比。
2. 需要专业知识：涉及人群标签、出价策略和创意优化，学习成本较高。
3. 效果周期长：更适合长期品牌战略，而非短期冲销量。
4. 持续优化很关键：必须基于数据调整策略，否则容易浪费预算。

九、静态住宅代理IP对广告投放稳定性的作用

在跨境广告投放中，除了广告策略和预算分配外，网络环境的稳定与账号安全 也是影响广告效果的重要因素。尤其对于使用亚马逊DSP或其他平台广告的跨境卖家来说，静态住宅代理IP 已经成为必不可少的工具。

1. 什么是静态住宅代理IP？

静态住宅代理IP指的是通过真实用户网络分配的、长期不变的住宅IP地址。与数据中心代理相比，住宅IP具有更高的可信度和稳定性，更接近“真实用户上网环境”。

2. 为什么广告投放需要静态住宅代理IP？

• 保障账号安全：广告平台（包括亚马逊DSP、Google Ads、Meta Ads 等）对异常IP切换非常敏感。频繁切换或使用数据中心IP，容易触发风控，导致账号受限甚至封禁。
• 保持广告投放连续性：广告活动一旦中断，会影响投放数据积累和学习算法，静态住宅IP能避免因网络异常造成的广告中断。
• 提升广告投放效果：稳定的IP环境，能减少因系统判定为“异常流量”而导致的曝光减少或限流。
• 跨区域广告投放：对于需要在特定国家/地区进行广告投放的卖家，使用本地住宅代理IP可以模拟真实用户环境，从而获得更精准的数据反馈与更低的广告成本。

3. 选择静态住宅代理IP的注意事项

• 选择正规代理服务商，比如辣椒HTTP，确保IP资源来自合法住宅网络。
• 关注带宽和延迟，避免因网络不稳定影响广告投放。
• 尽量选择长期稳定可用的IP，减少频繁更换对广告账户的干扰。

总结来说，静态住宅代理IP = 广告投放的稳定护航，尤其适用于跨境电商和品牌出海场景，能帮助广告主保持账号安全、优化投放效果。

九、总结

亚马逊DSP广告，是一款功能强大、覆盖面广的程序化广告工具。它依托亚马逊第一方数据和AI技术，帮助广告主在站内外精准触达目标用户，实现从 认知 → 考虑 → 转化 → 忠诚 的完整营销闭环。

无论你是亚马逊卖家，还是非平台广告主，都可以通过DSP广告，借助亚马逊的数据和资源，建立品牌影响力、提升广告ROI。

一句话总结：亚马逊DSP广告，不只是卖货工具，更是品牌出海与长期营销的核心武器。