一、Whatnot的崛起之路

1. 创始背景与早期发展

Whatnot由Grant LaFontaine和Logan Head于2019年创立，最初专注于Funko Pops、球星卡、潮鞋等收藏品交易，采用“先鉴定后发货”模式，类似于“美国版得物”。

2. 关键转折点：10秒“死亡拍卖”

2020年，Whatnot推出“死亡拍卖”玩法——倒计时10秒内最高出价者获胜，极大提升用户参与度和成交率。这一创新使其销售额一年增长200多倍，至今累计增长超2000倍。

3. 资本助推与市场扩张

• 融资历程：2025年1月完成2.65亿美元E轮融资，估值近50亿美元，投资方包括a16z、DST Global等。
• GMV增长：2024年突破30亿美元，2025年预计60亿美元，年增长率100%。
• 品类扩展：从收藏品拓展至美妆、电子产品、活体植物等140多个类目。

4. 兴趣社区驱动高粘性

与TikTok的“短视频+电商导流”不同，Whatnot以垂直兴趣社群为核心，如“球星卡”“复古球鞋”等，用户日均停留80分钟，远超Instagram和TikTok。

5. 直播拍卖缩短转化路径

• TikTok模式：刷视频→种草→跳转下单（多步转化）。
• Whatnot模式：看直播→竞价→成交（一步到位），转化率更高。

6. 信任机制强化交易安全

平台鉴定：商品先寄至Whatnot鉴定后再直播，降低假货风险。

本土化运营：美国团队运营，规避TikTok的“数据安全争议”。

7. 创新功能提升效率

• 批发功能：支持批量上架商品，提升卖家运营效率。
• 预拍盲盒：制造稀缺感，刺激用户竞价。

8. 2025年，美国直播电商市场迎来格局重塑

随着TikTok在美国市场面临监管禁令争议，本土直播电商平台Whatnot迅速崛起，成为业内公认的“TikTok最强竞争对手”。

二、Whatnot与TikTok的差异化对比

对比维度	Whatnot	TikTok
核心模式	兴趣社区直播电商	娱乐内容带货
用户关系	社区信任感强	关注度依赖算法推荐
转化路径	看直播→竞价→成交（短路径）	视频/直播引流至购买（长路径）
合规风险	美国本土，低监管争议	面临美国政策限制
主要品类	收藏品→多元化	大众化消费品

三、Whatnot直播前期准备

1. 账号注册与认证

• 申请卖家权限：在Whatnot内提交卖家申请，需完成身份验证（如人脸识别）和资质审核（部分品类需提供正品来源证明）。
• 绑定支付信息：提前设置好收款方式，平台交易佣金约为8% + 支付处理费（2.9% + $0.30/单）。

2. 美国公司注册流程简述

Whatnot对卖家入驻有明确要求：

• 必须提供美国税号（EIN）：通过注册美国公司（LLC或Corporation）获取。
• 必须绑定美国收款账户：如Mercury、Relay等。
• 必须遵守美国税务申报（销售税、所得税）：如Avalara、TaxJar等工具可自动化申报。

3. Whatnot入驻流程

• 进入Whatnot卖家申请页面：填写公司与税务信息（美国公司+EIN）。
• 提供产品类别及销售计划：上传库存及资质证明（部分品类需额外认证）。
• 审核通过后绑定收款账户及物流方案：完成入驻流程。

四、Whatnot直播网络搭建

做跨境直播，使用普通的网络工具会存在网速慢、IP不稳定的情况，很容易导致直播间卡顿限流，严重时甚至会封号。

因此做Whatnot直播还是需要美国本土的静态住宅代理IP来搭建海外网络环境，静态住宅代理IP会提供海外独享带宽和低延迟性能，能有效避免跨国直播中常见的网络波动、延迟和丢包问题。辣椒静态住宅代理IP是一种安全、稳定、可控的网络访问工具，特别适合跨境电商、社媒运营、自动化采集、直播带货等需要高稳定性和低风险的海外网络操作场景。

五、税务与合规避坑指南

1. 销售税（Sales Tax）

• 在有销售税纽带（Nexus）的州：需代收代缴销售税。
• 可通过Avalara、TaxJar等工具：自动化申报。

2. 所得税（Income Tax）

• 美国公司需按年向IRS申报所得税：确保合规。
• 非居民持股可通过合理架构优化税负：降低税务成本。

3. 进出口合规

• 遵守美国进口法规：如FCC、CPSIA等。
• 避免知识产权侵权：尤其是球鞋、动漫类产品。

4. 资金回流

• 建议通过正规跨境支付渠道回款：如Payoneer、Wise等，避免个人账户大额资金直接入账引发审查。

六、结语

Whatnot凭借其独特的兴趣社区驱动、高粘性用户、创新的直播拍卖模式以及强大的资本支持，迅速崛起为美国直播电商市场的重要玩家。

对于中国卖家而言，通过注册美国公司并利用辣椒HTTP静态住宅代理IP，能够顺利入驻Whatnot平台，拓展海外市场，实现跨境电商的成功。

让我们一起抓住Whatnot带来的直播电商新机遇，开拓海外市场，实现跨境电商的成功！